Občas se setkám s názorem, že realitní kanceláře jsou drahé a raději si prodej zajistíme sami. Zajistit si prodej vlastní nemovitosti, za své náklady a čas není nic špatného. Je však důležité mít s prodejem jako takovým zkušenosti, v extrémních případech můžete o svou nemovitost totiž i přijít. Majitelé nemovitosti by totiž měli vědět, že v případě prodeje je potřeba se od Vámi vlastněné nemovitosti trochu i odosobnit. Každý obchod je o vyjednávání, každá strana má své představy, plány a hledají střed, ve kterém se jejich zájmy protnou. Krásná situace je, kdy kupující vycítí z majitele, určitý tlak a časový press na prodej nemovitosti. Kupující je schopný si najít "vady", které majiteli nemovitosti přednese a tlačí cenu dolů. V lepším případě z obchodu sejde a čeká se na dalšího kupce, v horším případě dojde k poklesu ceny nemovitosti, jen aby kupec neodešel. Tenhle příklad byl stále ta lepší varianta. Prodávající pořád obdržel své finance. Jsou i situace kdy k tomu tak nemusí nastat. V určitých situacích se majitelům ozve na první pohled seriózní kupec. Sejdou se, poklábosí a společně si projdou nemovitost. Nakonec dojde k podání ruky a začnou řešit detaily jejich prodeje. V této situaci popisuji totiž reálný případ. Kupec se s majiteli nemovitosti dohodl na koupi jejich bytu, ale chtěl nějaký čas na vyřešení své hypotéky. Majitelé s tímto neměli problém, ale rovnou kývli na sepsání kupní smlouvy. Kupní smlouvu spolu sepsali, podepsali, ujednali si cenu, na které se dohodli a podepsali ještě další potřebné dokumenty. To vše si ještě nechali úředně ověřit, kvůli podpisům a bylo hotovo. Kupec se jim nějakou dobu neozýval a na katastru nemovitostí nakonec došlo k přepsání vlastnického práva. Kupec se prodávajícím už neozval. Neměl ani klíče od bytu , ale neozval se a na katastru byla změna provedena. Celou situaci nakonec řeší právníci a prodej nemovitosti se tak ještě o něco prodraží. Provize každého makléře je individuální, avšak nejčastěji se na trhu setkáme s cenou 3 až 6% z prodejní ceny nemovitosti. Realitní makléř má několik úloh a slouží především jako prostředník mezi prodávajícím a kupujícím. Ta hlavní úloha je zprostředkování prodeje. Důležitou vlastností je makléřova nestrannost. Správný realitní makléř je především nezávislý. Jeho nestrannost je výrazná výhoda v určení správné prodejní ceny nemovitosti. Nastavení prodejní strategie a dohledání férového kupujícího. Pokud je prodávaná nemovitost oproti katastru v rozporu, makléř zajistí nápravu. Připraví nemovitost do prodeje, zajistí profesionálního fotografa. V dnešní době se využívá hodně i tzv, homestaging. Makléř kromě času, dopravy a vyjednávání zajišťuje i náklady na právníka a hlavně hladký průběh celého obchodu. V ideální situaci bude jediná starost prodávajícího a kupujícího jen podpis smluv a předání klíčů. Když se tedy zamyslíme nad dvěma situacemi, které jsem popsal výše, je provize realitních makléřů přijatelná. Výše uvedené situace nejsou bohužel rarita. Realitní makléř v tomto případě může sloužit jako pojistka, že se případným komplikacím a ztrátě financí vyhneme.