Nejčastější chyby samoprodejců aneb proč raději využít služeb realitního makléře
David Holík 5.6.2025
V dnešní době si mnoho majitelů nemovitostí říká: „Proč bych platil realitnímu makléři provizi, když si zvládnu prodej zařídit sám?“ Tento přístup se může na první pohled zdát rozumný. Bohužel, realita bývá jiná. V praxi se ukazuje, že samoprodejci dělají chyby, které je nakonec stojí čas, peníze a často i nervy.
V rámci své praxe v Praze a Středočeském kraji jsem se setkal s desítkami případů, kdy majitelé při prodeji udělali chybu, kterou by zkušený makléř snadno předešel. Níže uvádím ty nejčastější.
1. Nesprávné určení tržní ceny
Jednou z největších chyb je nastavení nereálné ceny. Majitelé často vycházejí z toho, co „slyšeli od sousedů“ nebo co našli na inzertních portálech. Jenže tam bývají ceny spíš přání prodávajících než reálné tržní hodnoty.
Například v Brandýse nad Labem prodával majitel byt 3+kk za 6,5 milionu. Na základě emocí a domněnek. Skutečná tržní cena byla 5,9 milionu. Byt se 4 měsíce neprodal, majitel byl unavený, snížil cenu – a nakonec jej prodal za 5,6 milionu. Kdyby spolupracoval se mnou od začátku, mohl z prodeje vytěžit víc.
2. Slabá prezentace nemovitosti
Vizuální dojem prodává. Mnoho samoprodejců svou nemovitost nepřipraví na focení ani prohlídky – výsledkem jsou tmavé fotky z mobilu, neuklizené místnosti a osobní věci na každém rohu.
Jako makléř spolupracuji s profesionálními fotografy a designéry – nabízím home staging, videoprohlídky, záběry z dronu. V dnešní době musí nabídka zaujmout na první pohled – jinak zájemce klikne dál.
3. Nevhodně zvolený marketing
Inzerát bez emocí, pouze na jednom portálu, bez cílené reklamy. Tak vypadá většina samoprodeje. Lidé si myslí, že stačí „hodit to na Sreality“ a zájemci se pohrnou. Jenže konkurence je velká a zájemce si vybírá.
Díky zkušenostem a kontaktům dokážu zacílit přesně na tu skupinu kupujících, pro kterou je vaše nemovitost ideální – a využít nejen online, ale i osobní síť kontaktů.
4. Podcenění právních a technických detailů
Při prodeji nemovitosti vstupují do hry právní smlouvy, zápisy v katastru, daňové povinnosti, úschovy peněz, a mnohdy i složité majetkoprávní vztahy.
V jedné obci u Říčan se snažil majitel prodat pozemek. Přehlédl, že část parcely má věcné břemeno přístupu k sousedovi. Zájemce odstoupil těsně před podpisem smlouvy – a majitel přišel o čas i důvěru dalších kupujících.
Jako makléř spolupracuji s právníky a notáři, kteří zajistí, že je vše právně v pořádku – a vy tak nepřijdete o peníze ani klidný spánek.
5. Nezvládnuté prohlídky a vyjednávání
Na prohlídkách hraje roli nejen to, co říkáte – ale jak to říkáte. Mnoho samoprodejců působí buď nejistě, nebo příliš „nátlakově“. Neumí odpovídat na dotazy, a když dojde na vyjednávání o ceně, nechají se snadno přetlačit.
Jako makléř vystupuji jako neutrální vyjednavač, který hájí vaše zájmy – a zároveň udržuje dobrý vztah s kupujícím.
Prodej nemovitosti není jen „napsat inzerát a ukázat byt“. Je to složitý proces, ve kterém se snadno udělá chyba – a ta může stát statisíce.
Pokud zvažujete prodej v Praze nebo Středočeském kraji, ozvěte se mi. Rád s vámi projdu možnosti, poradím – a pokud si plácneme, postarám se o vše od A do Z. V klidu, bezpečně a s výsledkem, který dává smysl.
📞 Nezávazná konzultace zdarma – napište mi přes kontaktní formulář, nebo mi rovnou zavolejte